Prodej 2.0: jak být úspěšnější při prodejním rozhovoru

i v audio verzi i v audio verzi

Cena: 1 290 Kč s DPH

Počet lekcí:
28
Celková délka videí:
1:25 hod
Koupit kurz
Certifikát absolventa
Neomezený přístup

Co se v kurzu naučíte

Přemýšlíte nad tím, jak mít v prodeji výsledky, ale nebýt příliš tlačiví? Proč je důležité být v prodeji jako chameleon? Jak nechat zákazníka vidět jasněji hodnotu ve vašem řešení? Pomocí jakých metod lidem řešení nenásilně prodat?

I když všichni víme, že prodej je klíčovou esencí každého podnikání, tak většina z nás nemá ráda, když mu někdo něco prodává. Dan Pink dělal výzkum vnímání slova prodej na 9.000 lidech v Evropě a USA. Výsledek byl 20 negativních a pouze 5 pozitivních asociací. Nejčastějším slovem spojeným s prodejem bylo 1# Tlačivý. Dnešní studie ukazují, že prodej funguje nejlépe jako služba druhým. V atmosféře, která prodej spíše diskvalifikuje, než vytváří.

V kurzu se dozvíte: 

  • Jak při prodejním rozhovoru prodejní atmosféru v interakci se zákazníkem?
  • Jaké mají charakteristiky nejúspěšnější obchodníci podle studie z Challenger Selling? 
  • Proč a jak být při prodejním rozhovoru chameleonem? 
  • Jaké existují komunikační styly a jak s nimi pracovat při prodejním rozhovoru? 
  • Jak být silnější v investigativní části prodejního rozhovoru pomoci kalibrovaných otázek a metodiky SPIN? 
  • Jak lépe zvládat fázi ovlivnění a lépe prezentovat produkt či řešení díky poznatkům z behaviorální ekonomie?

Pro koho je kurz určený: 

  • Pro obchodníky, kteří si chtějí „zvědomit“ techniky a principy nenásilného prodeje 
  • Pro začínající obchodníky, kteří chtějí zvládat lépe vedení prodejního rozhovoru s potenciálními klienty
  • Pro všechny, kdo prodávají své myšlenky, nápady či řešení svému okolí.

Osnova kurzu

GrowJOB

GrowJOB

Vzdělávací institut

Ve vzdělávacím institutu GrowJOB pomáháme zlepšovat vnitřní motivaci, efektivitu práce a spokojenost jednotlivců a lidí ve číst vícefirmách. Převádíme do praxe aktuální vědecké poznatky převážně z oblasti neurověd a behaviorální ekonomie. Naší prací spoluvytváříme hodnotové společnosti skrze které přispíváme k budování hodnotového Česka.

Všechny kurzy lektora GrowJOB
Michal Musil

Michal Musil

Konzultant v oblasti prodeje

Michal spolupracuje přes 10 let s GrowJOB Institute, kde zakládal pražskou pobočku a obchodní tým. číst víceDlouhodobě se zajímá o to, co věda ví v oblastech prodeje, komunikace a vyjednávání. Působil 2 roky jako sales interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde měl odpovědnost za rozvoj obchodu a týmu account managerů. Aktuálně spolupracuje se společností LMC na mezinárodním start-upu Arnold, kde pomáhá s obchodem a implementací produktu (nová generace zaměstnaneckých průzkumů) do větších organizací v ČR a zahraničí. Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě. Je spoluzakladatelem značky a komunity SalesMajstr, která pořádá komunitní a vzdělávací meet-upy pro obchodníky a obchodnice. Prodej a komunikaci školil ve firmách jako UniCredit Bank, Česká Spořitelna, ČSOB, Zonky, CPI, KPMG, Raynet, Bar který neexistuje a další.

Všechny kurzy lektora Michal Musil

Hodnocení kurzu

91 %

65 hodnocení
44x
17x
2x
1x
1x

Petra Š.

Výklad se zaujetím


Veronika L.

Kurz byl velmi naučný,zajímavý a pro moji osobu přínosný. Těším se na další zajímavé kurzy, které mě mohou posunout v mé práci dále.


Radka D.

výborný

Jak kurz probíhá?

Nejde o nic složitého. Čeká vás několik krátkých videí, která mohou být doplněna pracovními sešity, kvízy nebo jinými materiály ke studiu. Na videa se můžete podívat kdykoliv. Stačí jen být připojení k internetu.

Čeká vás závěrečný test, který prověří, co jste se naučili. Za absolvovaný kurz získáte certifikát o absolvování. Test můžete zkoušet i víckrát, tak žádný stres.
Stačí v závěrečném testu získat aspoň 80 %. Certifikát zůstane uložený u absolvovaného kurzu, kdykoliv připravený ke stažení.
Je to doklad o tom, že na sobě pracujete víc, než je běžné. To vám pomůže vyniknout mezi dalšími lidmi, kteří mají zálusk na stejné pracovní místo, nebo v rámci sebe-prezentace. Nejlépe využijete certifikát ve svém životopisu (např. na Linkedin a Jobs.cz) nebo jako vytištěný dokument mezi vašimi dalšími vzdělávacími úspěchy.
Ano, lekce můžete studovat opakovaně, také je můžete přeskakovat a následně se k nim vracet. Ať už kurz zakončíte úspěšně nebo neúspěšně, můžete ho libovolně opakovat.
Doufáme, že tohle se nestane. Kdyby ale přece jen, garantujeme vám vrácení peněz bez udání důvodu do 10 dní od nákupu kurzu.