Trénink vyjednávání prakticky II.
NejprodávanějšíKurzem provází Vít Prokůpek
Sledujte vyjednavače v akci! Pokračování praktického videokurzu o vyjednávání vytvořeného předním vyjednavačem, který vám na příkladech ukáže, jak (ne)vyjednávat. Celý popisek
Sledujte vyjednavače v akci! Pokračování praktického videokurzu vyjednávání vytvořeného předním vyjednavačem, který vám na příkladech ukáže, jak (ne)vyjednávat.
Ať se nám to líbí nebo ne, všichni někdy vyjednáváme. Občas o našem úspěchu i neúspěchu ve vyjednávání rozhoduje zlomek sekundy. Správně položená otázka ve správnou chvíli. Vteřinové zaváhání. Nešikovná formalace nabídky. Neočekávaný požadavek na slevu. Pevná obrana před nátlakem…
Profesionální vyjednavač a zkušený lektor vyjednávání ukazuje na skutečných příkladech, kde se lidé při vyjednávání dopouštějí nejvýraznějších chyb a dává návod, jak se jim vyhnout. Zároveň učí, jak z každého vyjednávání získat víc a přitom si zachovat pozitivní vzájemný vztah.
V kurzu se naučíte:
- Odhalit manipulativní techniky a bránit se jim.
- Přiměřeně reagovat na nepřiměřené požadavky u jednacího stolu.
- Předcházet konfliktům a umět je řídit, když už vzniknou.
- Pochopit dynamiku vyjednávacího procesu a efektivně a rychle reagovat.
- Uvědomíte si, jakých nejčastějších chyb se vyjednavači dopouštějí a sami se jich v budoucnu vyvarujete.
- Dostanete dvě zásadní lekce vyjednávání, které oceníte v praxi
Kurz je určený pro:
- každého, kdo ve své práci nebo soukromém životě vyjednává
Profesionální vyjednavač a expert na psychologii ovlivňování
Vít Prokůpek je profesionální vyjednavač, expert na psychologii ovlivňování a autor knižního bestselleru Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti.. Pomohl více než 150 firmám a jeho seminářů se zúčastnili lidé z 32 různých zemí světa. Jako nezávislý odborník poskytuje rozhovory a názory médiím (např. Česká televize, Český rozhlas, TV Prima, Forbes, Mladý podnikatel a další). Externě přednáší na 8 univerzitách.
88 %
Hodnocení přidávají pouze studenti s ověřeným účtem
Dobrý kurz, ale pri niektorých ukážkach trhalo video (hudobník) alebo haprovala kvalita zvuku (pazvuky v pozadí pri jednaní o cene v častiach rozbor I. a II.)
Nějaká teorie, rozpačitě výkony herců, sebevědomé selfpromotion na konci. Chybí mi tam strategie, v této situaci se chovejte tak. Místo toho pár ukázek, kde se aktéři občas ztráceli v roli, nesmyslné vyjednávání v dolarech v našem oboru o naší věci, a pak závěr: všimli jste si, jak říká, a měla by říct... Jako když se koukáte na takešiho hrad a na konci vám strejda vysvětlí, jaká jsou vlastnĕ pravidla hry. Určitě to je na několik zopakování a vychytávání tipů. Takže Komenský by měl vlastně asi radost...
“Dobrý den, Pavle, děkuji Vám za obsáhlou zpětnou vazbu, mám k ní několik bodů: - Nejedná se o herecké scénky, ale autentická vyjednávání (vyjednavači měli k dispozici pouze vstupní informace, strategii a taktiku si každý stanovil sám). - Je jedno, jestli vyjednáváte v dolarech, eurech nebo korunách. Strategie, techniky a přístupy jsou stejné (jen si dosadíte jinou měnu). Je to stejné, jako když sčítáte - stejným postupem sčítáte jablka i melouny. Postup je stejný, liší se jen předměty, na které ho uplatňujete. Zrovna tak dovednosti a techniky, které popisuji v ukázkách, můžete uplatnit i v jiných vyjednáváních, tedy předmět vyjednávání je pro naše výukové účely vcelku irelevantní. - Ano, nejdřív vidět v praxi a zamyslet se, pak teprve to rozebrat a zobecnit - tento induktivní postup má při výuce vyjednávání mnohem lepší výsledky než opačný, deduktivní postup (tedy nejdřív teorie a pak si to ukážeme na příkladu). Rozumím tomu, že ne každému první přístup vyhovuje, je třeba u něj více přemýšlet. :-)“
Dobry den, hviezdicku davam za tie pravdy ktore som v kurze nasla a bolo ich zopar, dakujem. Zial zanikaju v tej omacke polopravd a prazdnych slov, je to ako hladat ihlu v kopke sena. Mozno ste dobry vyjednavac no z mojej strany to neviete prezentovat.
Dobra prezentaci je vtedy ak sa zamyslite co sa z nej da vyhodit a bude to davat zmysel, to ma naucil kurz seduo.
U vas sa da vyhodit 95% a bude to davat zmysel, pozrite si kurz pana konecneho - hovori jasne, strucne, zrozumitelne a jeho priklady 1 minutove, nie 20 minutove smeruju k pointe, z jeho kurzu si pamatam 90% z vasho ak tak 5%.
Dakujem