3. Jak vybrat dobrého obchodníka

Jak vybrat dobrého obchodníka

hodnocení 89 %

Kurzem provází KP2 Czech Republic s.r.o. a Jiří Březina

Cena: 490 Kč s DPH

Počet lekcí:
15

Celková délka videí:
1:12 hod

Garance vrácení peněz, Certifikát absolventa, Neomezený přístup

Koupit kurz

Co se v kurzu naučíte

Mnoho z Vás se jistě setkalo se situací, kdy jste měli „skvělého“ kandidáta na obchodníka. Po pohovoru s ním jste odcházeli nadšeni, podle všech indicií to měl být prodejní „superman“. Záhy po jeho přijetí však tato euforie vyprchala. Co se to stalo?

Proč „kůň“, na kterého jsme vsadili, selhal? To, co Vám nyní zmiňuji, znám velice dobře ze své předchozí praxe, kdy jsem do svého týmu několikrát přijal obchodníka, o kterém jsem byl zprvu přesvědčen, že bude „terno“, ale opak byl pravdou.  A naopak, někdy jsem přijal někoho, kde jsem si nebyl jist, jak to dopadne a z tohoto člověka se vyklubal špičkový obchodník, na kterého jsem byl právem pyšný.

Tyto své zkušenosti jsem postupem doby transformoval do metody, podle které dnes vybírám obchodníky do celé řady firem.  V tomto kurzu se naučíte postup, jak vést přijímací pohovor s kandidáty na obchodní pozice s cílem rozpoznat jejich skutečné kvality. Poznáte nejenom to, jak se prezentují a jak navenek komunikují, ale především jejich skutečné kompetence potřebné pro přinášení nového businessu. Tato metoda je určena speciálně pro nábor akvizičních obchodníků v segmentu B2B.

Co se v kurzu naučíte

  • Ukážeme si, jaké změny se v posledních letech odehrávají na B2B trhu a jak se to promítá do požadavků na kandidáty do obchodních pozic
  • Na příkladech z praxe Vám ukáži profil obchodníka, který je nejvíce úspěšný, tj. dokáže plnit prodejní cíle (nebo též, o jaký profil obchodníků je dnes na trhu největší zájem)
  • Naučíte se metodu strukturovaného vedení přijímacího pohovoru s cílem minimalizovat riziko špatného výběru
  • Dostanete konkrétní příklady otázek a naučíte se takto získané odpovědi správně vyhodnocovat
  • Po absolvování kurzu dokážete identifikovat varovné signály v projevu kandidátů a vyhodnotit jejich význam pro Vás jakožto zaměstnavatele

Pro koho je kurz určen

Tento kurz je určen pro každého, kdo se ve vaší společnosti přímo podílí na náboru obchodníků.

  • Personalisté
  • Obchodní management
  • Top Management
Ukázat celý popis

Osnova kurzu

Chyby a cena za ně

5:33

2:35

Ideální obchodník

4:29

3:11

Jak vést pohovor

0:38

3:07

6:44

10:44

5:53

5:21

5:02

8:59

Varovné signály, doporučení jak dál

7:16

Závěr

14.  Závěr

2:48

Celková délka videí

1:12 hod

Koupit kurz
KP2 Czech Republic s.r.o.

KP2 Czech Republic s.r.o.

Personálně-konzultační společnost zaměřující se na oblast B2B prodeje

Společnost KP2 pomáhá zvyšovat výkon prodejních týmů. Zaměřuje se jednak na vyhledávání špičkových … číst vícekandidátů do obchodních a s obchodem souvisejících pozic a dále na oblast prodejních procesů a strategií.

Všechny kurzy lektora
Jiří Březina

Jiří Březina

Specialista na obchod a vyhledávání kandidátů do obchodních pozic

Jiří postupně prošel všemi pozicemi v B2B prodeji, počínaje obchodním zástupcem, manažerem pro klíčové zákazníky až po … číst víceobchodního ředitele firmy s miliardovým obratem. Veškerá jeho kariéra je spojena s obchodem a jak sám říká: “obchod je jeho velkou vášní”. V roce 2008 založil společnost KP2 Czech Republic, jejímž posláním je zvyšování výkonu prodejních týmů.  Jedná se především o vyhledávání špičkových kandidátů do celého spektra obchodních pozic a dále o školící a konzultační činnost. Jeho zákazníky jsou jak malé české firmy, tak nadnárodní korporace.

Všechny kurzy lektora

Hodnocení kurzu

89 %
13 hodnocení

Jaroslav Zoubek

Výborné ! Potvrdilo se mi mnoho věcí z reálného prostředí a doplnil jsem si o některé skutečnosti, které jsem nevnímal , nevěděl nebo přehlížel. Budu se těšit na nějaké pokračování.

Luboš Novotný

Kurz dává dobrý přehled o tom, jaké jsou kladeny požadavky na obchodníka v dnešní době a jak v přijímacím řízení zjistit, který kandidát má ve vašem prostředí a ve vašem byznyse šanci obstát. Za aha moment považuji dobře vystiženou změnu, která se ve způsobu prodeje za poslední roky stala a díky pochopení této změny pak přizpůsobit výběr nových obchodníků.

Jaroslav Smejkal

Srozumitelný, jednoduše pochopitelný projev.

Jak kurz probíhá?

Nejde o nic složitého. Čeká vás několik krátkých videí, která mohou být doplněna pracovními sešity, kvízy nebo jinými materiály ke studiu. Na videa se můžete podívat kdykoliv. Stačí jen být připojení k internetu.

Jak je kurz zakončen?

Čeká vás závěrečný test, který prověří, co jste se naučili. Za absolvovaný kurz získáte certifikát o absolvování. Test můžete zkoušet i víckrát, tak žádný stres.

Jak získám certifikát?

Stačí v závěrečném testu získat aspoň 80 %. Certifikát zůstane uložený u absolvovaného kurzu, kdykoliv připravený ke stažení.

Jak využiji získaný certifikát?

Je to doklad o tom, že na sobě pracujete víc, než je běžné. To vám pomůže vyniknout mezi dalšími lidmi, kteří mají zálusk na stejné pracovní místo, nebo v rámci sebe-prezentace. Nejlépe využijete certifikát ve svém životopisu (např. na Linkedin a Jobs.cz) nebo jako vytištěný dokument mezi vašimi dalšími vzdělávacími úspěchy.

Mohu lekce i celý kurz opakovat?

Ano, lekce můžete studovat opakovaně, také je můžete přeskakovat a následně se k nim vracet. Ať už kurz zakončíte úspěšně nebo neúspěšně, můžete ho libovolně opakovat.

Co když nebudu spokojený(á)?

Doufáme, že tohle se nestane. Kdyby ale přece jen, garantujeme vám vrácení peněz bez udání důvodu do 10 dní od nákupu kurzu.