Jak vybrat dobrého obchodníka
Kurzem provází KP2 Czech Republic s.r.o. a Jiří Březina
Cena: 499 Kč s DPH
Garance vrácení peněz, Certifikát absolventa, Neomezený přístup
Co se v kurzu naučíte
Mnoho z Vás se jistě setkalo se situací, kdy jste měli „skvělého“ kandidáta na obchodníka. Po pohovoru s ním jste odcházeli nadšeni, podle všech indicií to měl být prodejní „superman“. Záhy po jeho přijetí však tato euforie vyprchala. Co se to stalo?
Proč „kůň“, na kterého jsme vsadili, selhal? To, co Vám nyní zmiňuji, znám velice dobře ze své předchozí praxe, kdy jsem do svého týmu několikrát přijal obchodníka, o kterém jsem byl zprvu přesvědčen, že bude „terno“, ale opak byl pravdou. A naopak, někdy jsem přijal někoho, kde jsem si nebyl jist, jak to dopadne a z tohoto člověka se vyklubal špičkový obchodník, na kterého jsem byl právem pyšný.
Tyto své zkušenosti jsem postupem doby transformoval do metody, podle které dnes vybírám obchodníky do celé řady firem. V tomto kurzu se naučíte postup, jak vést přijímací pohovor s kandidáty na obchodní pozice s cílem rozpoznat jejich skutečné kvality. Poznáte nejenom to, jak se prezentují a jak navenek komunikují, ale především jejich skutečné kompetence potřebné pro přinášení nového businessu. Tato metoda je určena speciálně pro nábor akvizičních obchodníků v segmentu B2B.
Co se v kurzu naučíte
- Ukážeme si, jaké změny se v posledních letech odehrávají na B2B trhu a jak se to promítá do požadavků na kandidáty do obchodních pozic
- Na příkladech z praxe Vám ukáži profil obchodníka, který je nejvíce úspěšný, tj. dokáže plnit prodejní cíle (nebo též, o jaký profil obchodníků je dnes na trhu největší zájem)
- Naučíte se metodu strukturovaného vedení přijímacího pohovoru s cílem minimalizovat riziko špatného výběru
- Dostanete konkrétní příklady otázek a naučíte se takto získané odpovědi správně vyhodnocovat
- Po absolvování kurzu dokážete identifikovat varovné signály v projevu kandidátů a vyhodnotit jejich význam pro Vás jakožto zaměstnavatele
Pro koho je kurz určen
Tento kurz je určen pro každého, kdo se ve vaší společnosti přímo podílí na náboru obchodníků.
- Personalisté
- Obchodní management
- Top Management
Osnova kurzu
Chyby a cena za ně
5:33
2:35
Ideální obchodník
Jak vést pohovor
0:38
3:07
6:44
10:44
Varovné signály, doporučení jak dál
7:16
Závěr
14. Závěr
2:48
15. Závěrečný kvíz
KP2 Czech Republic s.r.o.
Personálně-konzultační společnost zaměřující se na oblast B2B prodeje
Společnost KP2 pomáhá zvyšovat výkon prodejních týmů. Zaměřuje se jednak na vyhledávání špičkových … číst vícekandidátů do obchodních a s obchodem souvisejících pozic a dále na oblast prodejních procesů a strategií.
Jiří Březina
Specialista na obchod a vyhledávání kandidátů do obchodních pozic
Jiří postupně prošel všemi pozicemi v B2B prodeji, počínaje obchodním zástupcem, manažerem pro klíčové zákazníky až po … číst víceobchodního ředitele firmy s miliardovým obratem. Veškerá jeho kariéra je spojena s obchodem a jak sám říká: “obchod je jeho velkou vášní”. V roce 2008 založil společnost KP2 Czech Republic, jejímž posláním je zvyšování výkonu prodejních týmů. Jedná se především o vyhledávání špičkových kandidátů do celého spektra obchodních pozic a dále o školící a konzultační činnost. Jeho zákazníky jsou jak malé české firmy, tak nadnárodní korporace.
Hodnocení kurzu
93 %
Výborné ! Potvrdilo se mi mnoho věcí z reálného prostředí a doplnil jsem si o některé skutečnosti, které jsem nevnímal , nevěděl nebo přehlížel. Budu se těšit na nějaké pokračování.
Kurz dává dobrý přehled o tom, jaké jsou kladeny požadavky na obchodníka v dnešní době a jak v přijímacím řízení zjistit, který kandidát má ve vašem prostředí a ve vašem byznyse šanci obstát. Za aha moment považuji dobře vystiženou změnu, která se ve způsobu prodeje za poslední roky stala a díky pochopení této změny pak přizpůsobit výběr nových obchodníků.
Srozumitelný, jednoduše pochopitelný projev.
Jak kurz probíhá?
Nejde o nic složitého. Čeká vás několik krátkých videí, která mohou být doplněna pracovními sešity, kvízy nebo jinými materiály ke studiu. Na videa se můžete podívat kdykoliv. Stačí jen být připojení k internetu.