Jak vybrat dobrého obchodníka
Kurzem provází KP2 Czech Republic s.r.o. a Jiří Březina
Cena: 499 Kč s DPH
Garance vrácení peněz, Certifikát absolventa, Neomezený přístup
Co se v kurzu naučíte
Mnoho z Vás se jistě setkalo se situací, kdy jste měli „skvělého“ kandidáta na obchodníka. Po pohovoru s ním jste odcházeli nadšeni, podle všech indicií to měl být prodejní „superman“. Záhy po jeho přijetí však tato euforie vyprchala. Co se to stalo?
V kurzu si osvojíte
NáborProč „kůň“, na kterého jsme vsadili, selhal? To, co Vám nyní zmiňuji, znám velice dobře ze své předchozí praxe, kdy jsem do svého týmu několikrát přijal obchodníka, o kterém jsem byl zprvu přesvědčen, že bude „terno“, ale opak byl pravdou. A naopak, někdy jsem přijal někoho, kde jsem si nebyl jist, jak to dopadne a z tohoto člověka se vyklubal špičkový obchodník, na kterého jsem byl právem pyšný.
Tyto své zkušenosti jsem postupem doby transformoval do metody, podle které dnes vybírám obchodníky do celé řady firem. V tomto kurzu se naučíte postup, jak vést přijímací pohovor s kandidáty na obchodní pozice s cílem rozpoznat jejich skutečné kvality. Poznáte nejenom to, jak se prezentují a jak navenek komunikují, ale především jejich skutečné kompetence potřebné pro přinášení nového businessu. Tato metoda je určena speciálně pro nábor akvizičních obchodníků v segmentu B2B.
Co se v kurzu naučíte
- Ukážeme si, jaké změny se v posledních letech odehrávají na B2B trhu a jak se to promítá do požadavků na kandidáty do obchodních pozic
- Na příkladech z praxe Vám ukáži profil obchodníka, který je nejvíce úspěšný, tj. dokáže plnit prodejní cíle (nebo též, o jaký profil obchodníků je dnes na trhu největší zájem)
- Naučíte se metodu strukturovaného vedení přijímacího pohovoru s cílem minimalizovat riziko špatného výběru
- Dostanete konkrétní příklady otázek a naučíte se takto získané odpovědi správně vyhodnocovat
- Po absolvování kurzu dokážete identifikovat varovné signály v projevu kandidátů a vyhodnotit jejich význam pro Vás jakožto zaměstnavatele
Pro koho je kurz určen
Tento kurz je určen pro každého, kdo se ve vaší společnosti přímo podílí na náboru obchodníků.
- Personalisté
- Obchodní management
- Top Management
Osnova kurzu
Chyby a cena za ně
5:33
2:35
Ideální obchodník
Jak vést pohovor
0:38
3:07
6:44
10:44
Varovné signály, doporučení jak dál
7:16
Závěr
14. Závěr
2:48
15. Závěrečný test
KP2 Czech Republic s.r.o.
Personálně-konzultační společnost zaměřující se na oblast B2B prodeje
Společnost KP2 pomáhá zvyšovat výkon prodejních týmů. Zaměřuje se jednak na vyhledávání špičkových … číst vícekandidátů do obchodních a s obchodem souvisejících pozic a dále na oblast prodejních procesů a strategií.
Jiří Březina
Specialista na obchod a vyhledávání kandidátů do obchodních pozic
Jiří postupně prošel všemi pozicemi v B2B prodeji, počínaje obchodním zástupcem, manažerem pro klíčové zákazníky až po … číst víceobchodního ředitele firmy s miliardovým obratem. Veškerá jeho kariéra je spojena s obchodem a jak sám říká: “obchod je jeho velkou vášní”. V roce 2008 založil společnost KP2 Czech Republic, jejímž posláním je zvyšování výkonu prodejních týmů. Jedná se především o vyhledávání špičkových kandidátů do celého spektra obchodních pozic a dále o školící a konzultační činnost. Jeho zákazníky jsou jak malé české firmy, tak nadnárodní korporace.
Hodnocení kurzu
91 %
Ocenila jsem množství otázek k náboru obchodníků a návod, co těmito otázkami mohu vysledovat, jak by měla vypadat asi správná odpověď, na co se více zaměřit. Souhlasím, že místy byl kurz v rovině školení obchodních dovedností, ale vnímám to pro sebe jako přínos, je třeba to k náboru znát. Děkuji :-)
“Dobrý den, Deniso, děkuji za pěkné hodnocení. Podle mého názoru, máme-li být úspěšní při výběru obchodníků, tak musíme rozumět tomu, jak obchod funguje, proto můj kurz je svým způsobem i školení prodejních dovedností. Přeji Vám šťastnou ruku při náboru ! Jiří B.“
Oceňuji, že se jedná o praktické informace k náboru zkušených obchodníků. Dále oceňuji doporučenou strukturu pohovoru, konkrétní otázky a také odpovědi, jaké bych měl očekávat. Přednášející působí věrohodně, jsem přesvědčen, že ví o čem mluví.
Uvědomil jsem si vlastní zoufalé chyby. Skvělý výklad, je znát letitá praxe
Jak kurz probíhá?
Nejde o nic složitého. Čeká vás několik krátkých videí, která mohou být doplněna pracovními sešity, kvízy nebo jinými materiály ke studiu. Na videa se můžete podívat kdykoliv. Stačí jen být připojení k internetu.