Prodej 2.0: jak být úspěšnější při prodejním rozhovoru

Nejprodávanější

Kurzem provází  GrowJOB a Michal Musil

Dostupné v audio verzi

Přemýšlíte nad tím, jak mít v prodeji výsledky, ale nebýt příliš tlačiví? Proč je důležité být v prodeji jako chameleon? Jak nechat zákazníka vidět jasněji hodnotu ve vašem řešení? Pomocí jakých metod lidem řešení nenásilně prodat? Celý popisek

1 390 Kč s DPH

Celková délka

1:25 hod

Počet lekcí

28

Hodnocení
Garance vrácení peněz
Koupit kurz
Přidat do plánu
Certifikát absolventa
Kurz můžete studovat opakovaně
Na co se kurz zaměřuje

I když všichni víme, že prodej je klíčovou esencí každého podnikání, tak většina z nás nemá ráda, když mu někdo něco prodává. Dan Pink dělal výzkum vnímání slova prodej na 9.000 lidech v Evropě a USA. Výsledek byl 20 negativních a pouze 5 pozitivních asociací. Nejčastějším slovem spojeným s prodejem bylo 1# Tlačivý. Dnešní studie ukazují, že prodej funguje nejlépe jako služba druhým. V atmosféře, která prodej spíše diskvalifikuje, než vytváří.

V kurzu se dozvíte: 

  • Jak při prodejním rozhovoru prodejní atmosféru v interakci se zákazníkem?
  • Jaké mají charakteristiky nejúspěšnější obchodníci podle studie z Challenger Selling? 
  • Proč a jak být při prodejním rozhovoru chameleonem? 
  • Jaké existují komunikační styly a jak s nimi pracovat při prodejním rozhovoru? 
  • Jak být silnější v investigativní části prodejního rozhovoru pomoci kalibrovaných otázek a metodiky SPIN? 
  • Jak lépe zvládat fázi ovlivnění a lépe prezentovat produkt či řešení díky poznatkům z behaviorální ekonomie?

Pro koho je kurz určený: 

  • Pro obchodníky, kteří si chtějí „zvědomit“ techniky a principy nenásilného prodeje 
  • Pro začínající obchodníky, kteří chtějí zvládat lépe vedení prodejního rozhovoru s potenciálními klienty
  • Pro všechny, kdo prodávají své myšlenky, nápady či řešení svému okolí.
Celý popisek
Osvojíte si následující dovednosti
Prodejní myšlení Prodejní rozhovor
Lektoři kurzu
GrowJOB
GrowJOB

Vzdělávací institut

Ve vzdělávacím institutu GrowJOB pomáháme zlepšovat vnitřní motivaci, efektivitu práce a spokojenost jednotlivců a lidí ve firmách. Převádíme do praxe aktuální vědecké poznatky převážně z oblasti neurověd a behaviorální ekonomie. Naší prací spoluvytváříme hodnotové společnosti skrze které přispíváme k budování hodnotového Česka.

Michal Musil
Michal Musil

Konzultant v oblasti prodeje

Michal má více než 12 let zkušeností v oblasti obchodu, vyjednávání a rozvoje lidí. Spolupracuje s GrowJOB Institute, kde vedl pražskou pobočku a obchodní tým. Působil také jako sales interim manager v reklamní agentuře Attack Promotion, kde odpovídal za rozvoj obchodu a vedení týmu account managerů. Aktuálně pracuje Alma Career jako Product Sales Manager a věnuje obchodnímu rozvoji produktu služby ARNOLD, inovativního řešení pro zaměstnanecké průzkumy.

Absolvoval intenzivní program Mastering Negotiation and Influence na Massachusetts Institute of Technology (MIT). Zároveň je absolventem programu mediace a mimosoudního řešení sporů akreditovaného MŠMT. Na České zemědělské univerzitě přednášel kurz vyjednávání a komunikace.

Hodnocení kurzu

91 %

353 hodnocení
245x
72x
20x
14x
2x

Hodnocení přidávají pouze studenti s ověřeným účtem

Sandra S.

Velmi sa mi kurz pacil. Bol mi priradeny veducim, prekvapivo, pretoze ja som nakupca. Bolo zaujimave pocut druhu stranu, techniky a podobne.
Niektore z nich poznam z vyjednavania.
Kurz sa da vyuzit aj v beznom zivote, nasla som v nom pekne psychologicke momenty bezneho zivota.
Lektor ma prijemny prednes, nicim nerusi. Hovori zmysluplne.
Dakujem pekne za jeden vyborny kurz.

Toby D. W.

Kurz je skvěle strukturovaný a přináší spoustu užitečných poznatků. Zmiňuje také literaturu a vědecké studie.

Roman T.

Zajímavý kurz

Často kladené dotazy
Čeká vás závěrečný test, který prověří, co jste se naučili. Za absolvovaný kurz získáte certifikát o absolvování. Test můžete zkoušet i víckrát, tak žádný stres.
Stačí v závěrečném testu získat aspoň 80%. Certifikát zůstane uložený u absolvovaného kurzu, kdykoliv připravený ke stažení.
Je to doklad o tom, že na sobě pracujete víc, než je běžné. To vám pomůže vyniknout mezi dalšími lidmi, kteří mají zálusk na stejné pracovní místo, nebo v rámci sebe-prezentace. Nejlépe využijete certifikát ve svém životopisu (např. na Linkedin a Jobs.cz) nebo jako vytištěný dokument mezi vašimi dalšími vzdělávacími úspěchy.
Ano, lekce můžete studovat opakovaně, také je můžete přeskakovat a následně se k nim vracet. Ať už kurz zakončíte úspěšně nebo neúspěšně, můžete ho libovolně opakovat.
Doufáme, že tohle se nestane. Kdyby ale přece jen, garantujeme vám vrácení peněz bez udání důvodu do 14 dní od nákupu kurzu.