Prodejní techniky: jak ovlivnit nákupní rozhodování
Kurzem provází Viktor Kostický Slovensky
Cena: 1 090 Kč s DPH
Sleva -50%: 545 Kč s DPH
Platí do 31. 1. 2023
Co se v kurzu naučíte
Chcete se v obchodě posunout na vyšší úroveň? Přidejte do svých obchodních jednání poznatky z psychologie ovlivňování, vycházející z vědeckých výzkumů behaviorální ekonomie a psychologie.
V kurzu si osvojíte
Poznatky behaviorální ekonomie a psychologie vlivu na nákupní rozhodnutí se již běžně využívají ve světě e-commerce, nebo v marketingu. Ale je to tak i v obchodních schůzkách? V oblasti obchodních setkání, v mluveném slově, jsou tyto poznatky teprve na začátku. Možná je to tím, že se jedná o rychle probíhající situace, oproti oblastem, kde je více času na designování, a proto je to náročnější. Také aplikace těchto poznatků do situací mluveného slova je odlišné. Nicméně využití behaviorální ekonomike a psychologie v obchodních schůzkách, cold callech, obchodních e-mailech či ve vyjednáváních je velký, a dopad na výsledky může být zásadní.
V kurzu se naučíte:
- Jak neprodávat pouze benefity, ale umět využít i emoci ztráty a problémy
- Využití pocitu, který každý člověk vnímá, že něco zmešká
- Jak během pár vteřin snížit nejistotu zákazníka
- Způsob účinného nasazení brouka do hlavy zákazníka
- Jak využít v obchodě vědecké výzkumy vlivu reciprocity
- Jak zvýšit pocit sounáležitosti
- Proč a jak využívat přirovnání a metafory
Kurz je určen:
- obchodníkům, kteří chtějí na základě vědy zvýšit svou úspěšnost
- manažerům, majitelům, podnikatelům a ostatním, kteří se chtějí dostat na vyšší level ve schopnosti ovlivnit druhou stranu
Osnova kurzu
Viktor Kostický
Konzultant obchodu a leadershipu
Viktor se jako konzultant a trenér specializuje zejména na seniorní prodejce v obchodě a ve vyjednáváních, kdy zpravidla jde o hodně. Věnuje se … číst vícetaké oblasti leadershipu, kde se zabývá tématy ega a vlivu. Ve své práci se drží 2 důležitých zásad: práce na projektech, které ho baví a s klíčovými lidmi, kteří jsou nadšeni pro věc. Dříve roky vedl týmy a obchodní oddělení hlavně v nadnárodních korporacích v IT sektoru. Kromě toho pravidelně publikuje odborné články v médiích jako Forbes, Czech & Slovak Leaders a jiné. www.viktorkosticky.com
Hodnocení kurzu
93 %
Viktor ďakujem za úžasný kurz, vďaka ktorému som si osvojila ďalšie techniky a zručnosti. Tak ako veľa úspešných ľudí , i ja sa rada posúvam vpred, preto idem dohľadať spomínaných autorov.
Ďakujem <3
“Ďakujem pekne Eva a taktiež ma teší, že plánujete pokračovať štúdiom spomínaných autorov. Oni sú fakt skvelí!“
OK. Děkuji JP
Inspirativní, motivující. Přednášející osoba velmi srozumitelně přednášela. Hodně věcí si člověk uvědomí, že to dělá správně.
“Dakujem Pavel.“
Jak kurz probíhá?
Nejde o nic složitého. Čeká vás několik krátkých videí, která mohou být doplněna pracovními sešity, kvízy nebo jinými materiály ke studiu. Na videa se můžete podívat kdykoliv. Stačí jen být připojení k internetu.