Vyjednávání pro každý den
NejprodávanějšíKurzem provází Martin Konečný
Lidé mají často představu, že úspěšné vyjednávání stojí na dobré argumentaci a snaze dosáhnout svého za každou cenu. Opak je pravdou. Seznamte se se základními principy efektivního vyjednávání a vyjednávejte lépe v práci nebo v osobním životě. Celý popisek
Vyjednávání nemusí být konfliktním střetem protichůdných stanovisek, ale společným hledáním nového řešení. Většina lidí si vyjednávání spojuje se situacemi jednání, na která se předem připravují a při nichž očekávají, že druhá strana bude chtít něco jiného, či dokonce opačného než oni sami. Například vyjednávání o koupi bytu, o dodání pracovního úkolu nebo při vyjednávání s dětmi. Vyjednávání ve většině případů neznamená, že druhá strana je v nepřátelské pozici a že nutně musí chtít něco jiného než my.
Kurz Vyjednávání pro každý den vás naučí vést různé typy vyjednávání. Ukáže vám také, jak být „tvrdý“ z hlediska vyjednávaného výsledku a „měkký“ z hlediska vztahů k druhé straně. Dozvíte různé techniky, strategie, tipy a triky, jak jednoduše a lépe vyjednávat. To vše na spoustě praktických příkladů z pracovního i osobního života.
V kurzu se naučíte a prohloubíte znalosti a dovednosti:
- Jak se efektivně připravit na různé typy vyjednávání.
- Jak pracovat s cíli ve vyjednávání, ústupky a mapování zóny dohody.
- Jak vytvářet alternativní řešení k případné nedohodě tvz. plán B.
- Jak dosahovat maximálního zisku pro sebe a také pro druhou stranu.
- Jak pracovat s argumenty a zvládat námitky druhé strany.
- Jak se dohodnout se s druhou stranou.
- Jak si udržet při vyjednávání dobré vztahy a zároveň být maximálně tvrdý ohledně výsledku.
Manažer, psycholog a lektor, majitel společnosti MK Consulting
Martin Konečný je přední českou autoritou v oblasti situačního leadershipu a psychologie vyjednávání. Dlouhodobě spolupracuje s top manažery, klíčovými zaměstnanci a talenty největších českých i nadnárodních společností. Dlouholeté praktické zkušenosti z oblasti vedení týmů, obchodu a vyjednávání využívá v své lektorské a koučovací profesi. Působí také jako externí lektor na VŠE a v MBA programech.
93 %
Hodnocení přidávají pouze studenti s ověřeným účtem
Velmi zajímavý kurz. Od mytí vlasů dcery až po jednání o platu. Skvělé jsou pracovní materiály, to není standard a je to škoda. Tady jsou navíc bohatě zpracované.
Excelentne!
Kurz byl pro mě jako defakto laika v oboru velmi přínosný. Vše bylo vysvětleno velmi lidsky a líbily se mi použité příklady. Děkuji!