Vyjednávej jako vyjednavač: systém úspěšného vyjednávání

Vyjednávání není souboj o to, kdo vytvoří větší tlak.
Je to schopnost pochopit, co se skutečně děje pod povrchem slov, emocí a postojů druhé strany.

Kurz navazuje na první dil Vyjednávej jako vyjednavač: nejčastější chyby v komunikaci.

Karel Pošíval, bývalý policejní vyjednavač s více než sedmnáctiletou praxí, vás v dalším kurzu provede systémem vyjednávání, který využíval při jednání se sebevrahy, agresory i lidmi v extrémních krizových situacích. Tyto principy dnes úspěšně pomáhají v obchodních jednáních, pracovních vztazích i každodenní komunikaci.

V kurzu se naučíte:

• Jak rozlišovat mezi pozicemi a skutečnými zájmy druhé strany.
• Jak si nastavit mysl vyjednavače a vytvářet atmosféru spolupráce.
• Jak definovat vlastní cílový prostor, zelenou a červenou linii.
• Co je ZOPA a jak najít zónu možné dohody.
• Jak pracovat s konceptem BATNA a získat větší vyjednávací sílu.
• Jak využívat tým při důležitých jednáních.
• Jak rozpoznat strategii tlaku a nenechat se jí ovládnout.
• Jak reagovat na vyhýbání se a vrátit druhou stranu zpět do jednání.
• Kdy využít strategický ústup a jak za něj získat protihodnotu.
• Proč je spolupráce nejúčinnější vyjednávací strategií a jak ji budovat.

Žádná akademická teorie.
Jen praktické principy, ověřené v krizových vyjednáváních a převedené do reálného života. Naučte se vyjednávat s větším klidem, sebejistotou a schopností nacházet dohody tam, kde ostatní vidí pouze konflikt.