Vyjednávej jako vyjednavač: systém úspěšného vyjednávání

Nejprodávanější

Kurzem provází  Karel Pošíval

Dostupné v audio verzi

„To si vyřešte sami.“ „Podepište to dnes, nebo končíme.“ Tlak. Odpor. Konflikt. Většina lidí slyší jen slova. Dobrý vyjednavač ale vidí zájmy, potřeby a obavy, které se za nimi skrývají. Naučte se odhalovat skutečné motivace a vyjednávejte strategicky. Celý popisek

1 490 Kč s DPH

Celková délka

45 min

Počet lekcí

11

Hodnocení
Garance vrácení peněz
Koupit kurz
Přidat do plánu
České, Anglické
Certifikát absolventa
Kurz můžete studovat opakovaně
Na co se kurz zaměřuje

Vyjednávání není souboj o to, kdo vytvoří větší tlak.
Je to schopnost pochopit, co se skutečně děje pod povrchem slov, emocí a postojů druhé strany.

Kurz navazuje na první dil Vyjednávej jako vyjednavač: nejčastější chyby v komunikaci.

Karel Pošíval, bývalý policejní vyjednavač s více než sedmnáctiletou praxí, vás v dalším kurzu provede systémem vyjednávání, který využíval při jednání se sebevrahy, agresory i lidmi v extrémních krizových situacích. Tyto principy dnes úspěšně pomáhají v obchodních jednáních, pracovních vztazích i každodenní komunikaci.

V kurzu se naučíte:

  • Jak rozlišovat mezi pozicemi a skutečnými zájmy druhé strany.
  • Jak si nastavit mysl vyjednavače a vytvářet atmosféru spolupráce.
  • Jak definovat vlastní cílový prostor, zelenou a červenou linii.
  • Co je ZOPA a jak najít zónu možné dohody.
  • Jak pracovat s konceptem BATNA a získat větší vyjednávací sílu.
  • Jak využívat tým při důležitých jednáních.
  • Jak rozpoznat strategii tlaku a nenechat se jí ovládnout.
  • Jak reagovat na vyhýbání se a vrátit druhou stranu zpět do jednání.
  • Kdy využít strategický ústup a jak za něj získat protihodnotu.
  • Proč je spolupráce nejúčinnější vyjednávací strategií a jak ji budovat.

Žádná akademická teorie.
Jen praktické principy, ověřené v krizových vyjednáváních a převedené do reálného života. Naučte se vyjednávat s větším klidem, sebejistotou a schopností nacházet dohody tam, kde ostatní vidí pouze konflikt.

Celý popisek
Osvojíte si následující dovednosti
Vyjednávání Efektivní komunikace
Lektoři kurzu
Karel Pošíval
Karel Pošíval

Vyjednavač

Karel je vyjednavač s více než 17letou praxí v roli policejního vyjednavače. Platí za jednoho z nejzkušenějších instruktorů vyjednávacích strategií, které bezpečnostní složky na celém světě úspěšně používají při vyjednávání těch nejtěžších situací. Během svého působení v Policii ČR se podílel na výcviku nových policejních vyjednavačů, vyškolil stovky policistů v ČR i SR Během 17leté praxe policejního vyjednávání nepřišel během případů, které řešil, o život jediný člověk. Od roku 2024 působí jako instruktor vyjednávacích dovedností, která jsou plnohodnotně uplatnitelná v náročných vyjednáváních v osobním i pracovním životě, od těžkých osobních konverzací a konstruktivnímu odolávaní nátlaku, až po byznysová vyjednávaní na té nejvyšší úrovni. Je autorem knihy Vyjednavač. Více o Karlovi na: https://vyjednavac.info/

Hodnocení kurzu

98 %

265 hodnocení
240x
22x
3x
0x
0x

Hodnocení přidávají pouze studenti s ověřeným účtem

Miloslava Z.

Velmi dobře pojmenované základy, bez kterých se ve vyjednávání člověk neobejde. Opět klobouk dolů, stejně jako u ostatních částí maxikurzu:-)

Reakce lektora:

“Miloslavo, vřelý dík. Vážím si toho, že Maxikurz sledujete a hodnotíte.“

Petra S.

Líbí se mi přirozený projev a plynulost kurzu. Veškeré informace přímo hltam. Aktuálně se hodlám zaměřit na projevování více respektu vůči ostatním.

Reakce lektora:

“Děkuji Vám, Petro, za velmi milou zpětnou vazbu. Jsem rád, že se Vám kurz líbí a inspiruje Vás.“

Lenka B.

Dobrý den, mám za sebou druhý díl tohoto kurzu a super, poučný v mnoha směrech.

Reakce lektora:

“Děkuji Vám, Lenko. Vždy se rád dozvím, že se účel, pro který jsme kurz tvořili, naplňuje.“

Často kladené dotazy
Čeká vás závěrečný test, který prověří, co jste se naučili. Za absolvovaný kurz získáte certifikát o absolvování. Test můžete zkoušet i víckrát, tak žádný stres.
Stačí v závěrečném testu získat aspoň 80%. Certifikát zůstane uložený u absolvovaného kurzu, kdykoliv připravený ke stažení.
Je to doklad o tom, že na sobě pracujete víc, než je běžné. To vám pomůže vyniknout mezi dalšími lidmi, kteří mají zálusk na stejné pracovní místo, nebo v rámci sebe-prezentace. Nejlépe využijete certifikát ve svém životopisu (např. na Linkedin a Jobs.cz) nebo jako vytištěný dokument mezi vašimi dalšími vzdělávacími úspěchy.
Ano, lekce můžete studovat opakovaně, také je můžete přeskakovat a následně se k nim vracet. Ať už kurz zakončíte úspěšně nebo neúspěšně, můžete ho libovolně opakovat.
Doufáme, že tohle se nestane. Kdyby ale přece jen, garantujeme vám vrácení peněz bez udání důvodu do 14 dní od nákupu kurzu.