Vyjednávání a zvládání manipulace v praxi
Kurzem provází Martin Konečný
Vyjednávání je hlavně o praxi. Projděte si řadu praktických vyjednávacích situací a naučte se díky nim lépe vyjednávat a zvládat i velmi náročné manipulativní situace. Celý popisek
Naučíte se lépe vyjednávat a zvládat manipulaci na praktických příkladech.
V první části si na ukázkách pojmenujete typické projevy dvou základních vyjednávacích stylů. Dozvíte se jejich výhody, ale i limity. Ukážeme si, jaké nejčastější chyby se v praxi objevují. Proč je lepší dohoda než kompromis. Proč jsou lepší otázky než argumenty.
Dozvíte se, jaké jsou nejčastější manipulativní techniky ve vyjednávání a jak na ně reagovat.
V druhé části se podíváte na manipulativní vyjednávání. Formou "elektronické tužky" si ukážeme nejčastější manipulativní techniky. Získáte tipy, jak reagovat třeba na přehnaný požadavek, vyvolávání soucitu nebo na to, když vás druhá strana při vyjednávání zaskočí něčím nečekaným.
Kurz tak nabízí kombinaci praktických ukázek a rozboru konkrétních situací.
Na konci každého bloku najdete shrnutí klíčové teorie k danému tématu.
A můžete se těšit i na bonusovou lekci o vyjednávání s bagristou:)
Tento kurz volně navazuje na první díl Vyjednávání pro každý den.
Osnova kurzu
16 lekcí · 1:19 hod
Otevřít všechny kapitoly Zavřít všechny kapitoly
Manažer, psycholog a lektor, majitel společnosti MK Consulting
Martin Konečný je přední českou autoritou v oblasti situačního leadershipu a psychologie vyjednávání. Dlouhodobě spolupracuje s top manažery, klíčovými zaměstnanci a talenty největších českých i nadnárodních společností. Dlouholeté praktické zkušenosti z oblasti vedení týmů, obchodu a vyjednávání využívá v své lektorské a koučovací profesi. Působí také jako externí lektor na VŠE a v MBA programech.
92 %
Hodnocení přidávají pouze studenti s ověřeným účtem
kurz se mi líbil, byl dobře kombinovaný s ukázkami vyjednávání, co mi chybělo byla ukázka vyjednávání které přes veškerou snahu nedopadlo dobře a jeho rozbor
Kurz mě moc bavil, díky praktickým ukázkám si lze snadno představit podobné situace a lépe si zapamatovat vhodná řešení. Velmi užitečné :-)
Líbí se mu rozdělení na ukázkového jednání na části s vysvětlením technik na konci každé. Bagrista byl super.