Moderní prodej II: praktický průvodce prodejním rozhovorem

Chcete patřit mezi top 10 % obchodníků na trhu?
Nestačí jen „nedělat chyby“. Potřebujete systém, který vás provede každým krokem prodeje – od výběru správného klienta až po pevné uzavření obchodu. 

Kurz tak navazuje na první díl Moderní prodej I, ve kterém objevíte a pojmenujete si deset nejčastějších chyb obchodníků.

V kurzu Moderní sales II vám pak předává 25 let zkušeností z první linie vyjednávání ve 18 zemích.
Žádná teorie. Žádné marketingové fráze. Jen tvrdá praxe, modelové situace a konkrétní postupy, které můžete použít hned na další schůzce.

Tento kurz je praktický manuál pro každého obchodníka, který chce vyšší obrat, lepší marži a větší jistotu při jednání s klienty.

Co se v kurzu naučíte?

• Komu volat a komu ne – jak přestat ztrácet čas s „mrtvými“ leady
• Jak se dostat na schůzku – call script, práce s prvními 20 vteřinami
• Jak se připravit –  CRM, LinkedIn, cíle schůzky a strategie vyjednávání
• Jak správně začít schůzku – small talk jako nástroj kontroly, ne ztráta času
• Diagnostika místo prezentace – jak najít skutečný pain point a vytvořit potřebu
• Personalizované řešení v 60 vteřinách – model 5 vět místo hodinového projevu
• Zvládání námitek bez paniky – struktura OVP pro jisté a přesvědčivé odpovědi
• Vyjednávání o ceně – mantinely, kotvení a výměna hodnot místo slepých slev
• Uzavírání bez „ozveme se“ – jak převzít kontrolu nad dalším krokem
• Co udělat do 30 minut po schůzce, aby vám obchod neutekl mezi prsty

Kurz je určený pro všechny obchodníky, kteří chtějí přestat improvizovat.
I pro ty seniorní, kteří chtějí hrát první ligu a vyjednávat s jistotou

Moderní obchod není o tom, kdo víc mluví.
Přestaňte improvizovat a objevte systém, který funguje.