Moderní prodej II: praktický průvodce prodejním rozhovorem

1. Plný kalendář, žádné výsledky? Choďte na správné setkání ve správný čas 5:13 2. Cold call bez improvizace. Zaujměte do třiceti sekund 5:20 3. Schůzka nezačíná v zasedačce. Jděte na setkání s cílem, ne s nadějí 3:25

Lekce k vyzkoušení

4. První minuta rozhoduje. Vytvořte správnou chemii hned na začátku 5:08 5. Neprodávejte naslepo. Otevřete rozhovor diagnostikou místo nabídky 4:41 6. Prezentace je mrtvá. Nabídněte řešení na míru 5:44 7. Námitky jako dar. Nemlžte a odpovídejte technikou OVP 4:53 8. Bitva o cenu: Překonejte obavu, že bez slevy obchod padne 4:44 9. „Ozveme se“ není dohoda. Převezměte kontrolu nad dalšími kroky 3:20 10. Podaná ruka nestačí. Potvrďte dohodu konkrétními kroky 4:30 11. Závěrečný test